استراتژی فروش B2B: نمایشنامه های برنده برای قراردادهای بزرگ

مدرس Lisa Magnuson

انتشار 2024/02/07

مدت زمان 44m 58s

سطح مناسب همه

فایل تمرینی دارد

آموزش B2B Sales Strategy: Winning Plays for Big Contracts

تصور کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین وجه ادامه دهید. در صورت بسته شدن ، این قرارداد می تواند سال شما را رقم بزند و شما را به صدر سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ ، پیچیده و غالباً کثیف کافی نیست. پیمایش در چنین معاملات فروش پیچیده ای برای توسعه و بستن قرارداد شما به یک کتاب بازی عملی با نمایشنامه های برنده نیاز دارد. در این دوره ، کارشناس استراتژی فروش B2B ، لیزا مگنوسون ، نمایشنامه های ساده و ساده ای را برای توسعه و بستن معامله پیچیده فروش شما اثبات کرده است. بیاموزید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید ، بهترین راه ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم انداز بزرگ ، تجزیه عناصر "اتاق برنده" که تیم را به متفکران و کارگران استراتژیک تبدیل می کند ، و چگونگی اطمینان از حرکت برای فرصت های بزرگ و پیچیده توصیف کنید.

Business-to-Business (B2B) Sales Effectiveness Sales Strategy

Introduction

Leverage your big deal sales playbook ()

1. B2B Sales Strategy: Getting Started with Winning Plays

Score your largest B2B sales prospects with seven elements ()

Create a powerful connection with your B2B sales prospects ()

2. Developing Your Large Sales Opportunity Strategy

Analyze your sales opportunity: Strategic actions ()

Create your big, complex sales prospect strategy and goals ()

3. Gaining B2B Prospect Receptivity

Explore relationship mapping in your B2B sales strategy ()

Develop B2B sales win themes for decision-maker receptivity ()

4. Leveraging the Opportunity Team for Big Sales Contract Wins

Deploy "win rooms" for your largest sales prospects ()

Engage your executive sponsor to win large B2B deals ()

5. Ensuring Momentum for Large, Complex Sales Deal Opportunities

Sales proposals: Avoid missteps and create a strong bid ()

Sales deal closure: How to sustain prospect momentum ()

Conclusion

Celebrate and follow your B2B big deal sales playbook ()

Ex_Files_B2B_Sales_Strategy_Winning_Plays.zip (314 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.