فروش استراتژیک: نحوه برقراری ارتباط با C-Suite و تصمیم گیرندگان

مدرس Meridith Powell

انتشار 2022/11/17

مدت زمان 57m 38s

سطح مناسب همه

فایل تمرینی دارد

آموزش Strategic Selling: How to Communicate with the C-Suite and Decision Makers

اگر می خواهید یک فروشنده موفق شوید ، باید بدانید که چگونه مخاطب را جابجا کنید. برای افزودن ارزش ماندگار و تأثیرگذاری بر تصمیم گیری ، باید بتوانید توجه کامل به C-Suite را جلب کنید. در این دوره ، به مربی فروش حرفه ای و خبره Meridith Powell بپیوندید ، زیرا او راز فروش استراتژیک را به شما نشان می دهد: برقراری ارتباط مؤثر با تصمیم گیرندگان کلیدی. نکات و تکنیک های اثبات شده برای تهیه و تسهیل مبادلات تولیدی و مثمر ثمر را کاوش کنید. در طول راه ، مریدیت به شما می آموزد که چگونه می توانید بازده سرمایه گذاری (ROI) را برقرار کنید و با ذینفعان اجرایی مربوطه احساس فوریت ایجاد کنید و مکالمات خود را از سرمایه گذاری های ریسک پذیر از بالا به پایین به فرصت هایی برای روابط جدید و رشد تبدیل کنید.

C-Suite Selling

Introduction

How to communicate with decision-makers ()

1. Selling to C-Suite and Decision Makers: The Context

Identifying the executive's role in decision-making ()

Knowing the players ()

Developing the right mindset ()

Exploring the nuances of the C-suite ()

2. Communicating with C-Suite and Decision Makers: The Preparation

Doing the research ()

Creating your strategy ()

Building your reputation ()

Becoming an expert ()

3. Communicating with C-Suite and Decision Makers: The Strategies

Identifying the four types of decision-makers ()

Structuring the sales call ()

Leveraging the power of active listening ()

Positioning your sale to close ()

4. Expanding Relationships with C-Suite and Decision Makers

Getting through the door the second time ()

Building high-value connections around the C-suite ()

Following up with the C-suite ()

Using success to open more doors to decision-makers ()

Conclusion

Activating your C-suite communication strategy ()

Ex_Files_Strategic_Selling_Communicate_with_C_Suite.zip (238 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.