مذاکره برای موفقیت رهبری

مدرس Debbie Kolb

انتشار 2017/06/03

مدت زمان 1h 20m

سطح متوسط

فایل تمرینی دارد

آموزش Negotiating Your Leadership Success

با استفاده از مطالعات موردی واقعی، دبورا کولب، متخصص مذاکره و الیزابت روبیلارد، رهبر اجرایی باتجربه، توصیه‌ها و تکنیک‌هایی را برای کمک به رهبران در مدیریت مذاکرات محل کار ارائه می‌دهند. دبی و الیزابت با درک این موضوع که تمام مذاکرات در یک زمینه انجام می‌شود، پویایی سازمانی کار را توضیح می‌دهند و نشان می‌دهند که چگونه ما اغلب با صحبت نکردن و درخواست آنچه می‌خواهیم در مسیر خود قرار می‌گیریم. آنها به شما نشان می دهند که چگونه خود را برای مذاکره در موقعیت قرار دهید، چگونه طرف مقابل را به میز مذاکره بکشانید، چگونه از خود دفاع کنید در حالی که هنوز برای دستیابی به توافق به طور مشترک کار می کنید.

Communication Leadership Negotiation

Introduction

Welcome ()

1. Recognize Opportunities for Negotiating

Why negotiation is important ()

What do people negotiate about? ()

Common negotiation pitfalls to avoid ()

2. Get Negotiations off the Ground

How we get in our own way ()

Know what you want ()

How to gather information and aim high ()

How to make your value visible ()

Understand your bargaining power ()

How to use your BATNA ()

3. Propose Creative Agreements

Anchor with options ()

Identify your interests, issues, and positions ()

Make mutually beneficial agreements ()

4. Work to Build Collaboration

Anticipate good reasons for saying "no" ()

Use what you know ()

How to get negotiations started ()

Ask good questions ()

How to advance stuck negotiations ()

5. How to Deal with Offensive Moves

How people use offensive moves ()

How offensive moves lead to defensiveness ()

How to use turns to shift the dialogue ()

Expect moves and prepare to turn them ()

Conclusion

Next steps ()

Ex_Files_Negotiating_Leadership_Success.zip (348 KB)

Glossary_Negotiating_Your_Leadership_Success.zip (102 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.