فروش متقاعد کننده

مدرس Brian Ahearn

انتشار 2016/11/23

به‌روز‌رسانی 2020/02/25

مدت زمان 59m 49s

سطح متوسط

فایل تمرینی ندارد

آموزش Persuasive Selling

مشاهده خبرنامه لینکدین برایان درک اینکه مردم چگونه فکر می کنند و چگونه رفتار می کنند، کلید هنر متقاعدسازی و هر فروش موفق است. در این دوره، برایان آهرن از کار روانشناسان اجتماعی و اقتصاددانان رفتاری استفاده می کند تا موارد ملموس و قابل اجرا را برای هر مرحله از فرآیند فروش ارائه دهد. برای شروع، هشت مفهوم روان‌شناختی را که می‌توانید در جریان کار فروش به کار ببرید، بیاموزید: رفتار متقابل، دوست داشتن، اثبات اجتماعی، اقتدار، ثبات، کمیابی، مقایسه/تضاد، و دلیل. در مرحله بعد، بیاموزید که چگونه این مفاهیم در مراحل اولیه چرخه فروش نقش ایفا می کنند، و همچنین چگونه می توانند به شما در درک ویژگی های مشتری ایده آل خود، ارائه ارائه، رسیدگی به اعتراضات، مذاکره، بستن و درخواست ارجاع کمک کنند. در نهایت، یاد بگیرید که چگونه از هر فروش رشد کنید و به طور مداوم رویکرد خود را اصلاح کنید.

Negotiation Persuasion Sales Effectiveness

1. What Exactly is Persuasion?

The behavior behind successful sales ()

2. Psychology in Sales

Eight key psychological concepts in sales ()

Psychological concepts mapped to sales cycle ()

3. Prospecting

Why should someone want to meet with you? ()

4. Initial Meeting

Know your goals for the first meeting are ()

First impressions can help you close the sale ()

5. Qualification

Know the qualities of your ideal client ()

6. Presentation

How you present can weigh more heavily than what you present ()

Understanding the role of options ()

7. Objections

Anticipating reactions ()

Don't resist objections, embrace them ()

8. Negotiating

The value equation ()

The importance of relationships in negotiations ()

Conceding in the moment ()

9. Closing

This started with a handshake ()

10. Referrals

Don't ask, don't sell ()

When is the best time to ask? ()

Conclusion

Continuous learning: Three things to remember ()

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.