استراتژی قیمت گذاری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

مدرس Stefan Michel

انتشار 2019/08/28

مدت زمان 47m 18s

سطح پیشرفته

فایل تمرینی ندارد

آموزش Pricing Strategy: Value-Based Pricing

آیا قیمتی را که شایسته آن هستید می‌پردازید؟ ممکن است بتوانید درآمد خود را از طریق قیمت گذاری مبتنی بر ارزش افزایش دهید، استراتژی که در آن قیمت ها را بر اساس ارزش درک شده برای مشتریان به جای هزینه تعیین می کنید. در این دوره، استاد IMD، استفان میشل، تفاوت‌های بین قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه و قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را بیان می‌کند، در حالی که قابلیت‌های کلیدی قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را شرح می‌دهد: بینش برتر مشتری، درک بازار شما، و توانایی‌های مدیریت قیمت‌ها و روانشناسی قیمت گذاری را اعمال کنید در طول مسیر، مزایای تقسیم‌بندی مشتری و مفهوم قیمت‌گذاری به‌عنوان مدیریت درد و همچنین نحوه اعمال اصول روان‌شناختی برای تأثیرگذاری بر درک مشتریان از قیمت‌ها را بررسی کنید.

Pricing Optimization Pricing Strategy Value Based Selling

Introduction

Pricing for value ()

1. Value-Based Pricing

Charge what you deserve ()

Improve your profitability with pricing ()

Create, communicate, and capture value ()

Compare value, not prices ()

2. Pricing Strategies

Segment your customers for fencing ()

Define your price carrier strategically ()

Forget variable costs, radically ()

3. Pricing Management

Discounts are double trouble ()

Discounting is pain management ()

Move from free to fee ()

4. Pricing Psychology

Frame and anchor your price high ()

Use decoys and mental accounts ()

Play with loss aversion when selling ()

Conclusion

Next steps ()

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.