مربیگری فروش (2017)

مدرس Lisa Earle McLeod

انتشار 2017/02/24

مدت زمان 1h 28m

سطح پیشرفته

فایل تمرینی ندارد

آموزش Sales Coaching (2017)

مشاهده خبرنامه لینکدین لیزا بین مدیریت یک فروشنده و مربیگری آنها تفاوت وجود دارد و عدم درک این تفاوت در واقع می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. در این دوره، مربی فروش و مربی لیزا ارل مک‌لئود، سه عنصر مربی‌گری فروش - مشاهده، تجزیه و تحلیل تأثیر مشتری و بازخورد - را تشریح می‌کند و توضیح می‌دهد که در هر مرحله برای دستیابی به نتایجی که می‌خواهید باید چه کاری انجام دهید. برای نشان دادن این مفاهیم، \u200b\u200bاو تفاوت بین یک تماس مربیگری، یک تماس نمایشی و یک تماس مشترک را برجسته می کند و توضیح می دهد که چه شرایطی هر نوع را ضروری می کند. او نقش متمایز یک مربی را در توسعه مهارت‌ها بیان می‌کند، و نحوه تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه کسی مربی باشد و چه کسی مربی نباشد، و چگونه ممکن است مربیگری نیاز به از دست دادن فروش داشته باشد را به اشتراک می‌گذارد. لیزا همچنین لحظات مهم مربیگری را برجسته می‌کند - مانند تماس‌های فروش دشوار یا پس از باخت یا یک برد بزرگ - و برخی موقعیت‌های مربیگری معمولی را برای نشان دادن موانع و چالش‌های رایج بازی می‌کند.

Sales Coaching

Introduction

Welcome ()

1. Introduction to Sales Coaching

How coaching drives sales ()

What makes a good coach? ()

2. Your Role as a Coach

What sales coaching is and what it's not ()

Three types of coaching calls ()

Why coaching might require losing a sale ()

Who to coach and who not to coach ()

3. Critical Sales Coaching Moments

Planning in advance ()

10 minutes before a call ()

10 seconds before a call ()

During a difficult call ()

Debriefing after a loss ()

Debriefing after a big win ()

4. Out on a Call Together

How to position yourself with the customer ()

What to do when the customer ignores your rep ()

How to handle abusive customers ()

How to plan joint calls ()

5. Typical Coaching Scenarios

How to improve prospecting ()

Create killer presentations and proposals ()

How to deal with stalled sales processes ()

What to do when your rep always wants price concessions ()

Why you can't motivate people ()

Conclusion

Next steps ()

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.