فروش در شرکت ها

مدرس Elizabeth (McLeod) Lotardo

انتشار 2018/05/09

مدت زمان 48m 38s

سطح متوسط

فایل تمرینی دارد

آموزش Selling into Companies

فروش B2B شما را ملزم می کند تا مشخص کنید مشتریان به چه چیزی نیاز دارند و راه حل های هوشمندانه ای را به آنها ارائه دهید. و چیزهای زیادی بین این دو اتفاق می افتد - از گفتگوهای اکتشافی و ایجاد اشتیاق درونی گرفته تا ردیابی خریدار اقتصادی شما. در این دوره، به مشاوران فروش لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود بپیوندید تا در مورد نحوه انجام یک فروش بزرگ B2B قدم بگذارند. کشف کنید که چگونه می توانید از مسائل قانع کننده صنعت استفاده کنید و نقاط را بین راه حل خود و مشتریان مشتری خود وصل کنید. بعلاوه، در مورد انواع سوالاتی که باید از خریداران B2B بپرسید، نحوه تعیین ارزش خود، نحوه هدایت بوروکراسی و موارد دیگر اطلاعات کسب کنید.

Business-to-Business (B2B) Sales Sales Process Sales Processes

Introduction

Welcome ()

1. Setting Up for Success

Where does your solution fit? ()

The five categories of critical customer intelligence ()

Distinguish between buyers and users ()

Learn about and leverage the compelling industry issues ()

2. Tailoring Your Approach

Choose the best entry point ()

Identify and understand your buyer ()

How to reach the unreachable buyer ()

Master your sales process ()

Show up prepared ()

3. Creating Urgency

Create a compelling opening ()

Manage the first meeting ()

The best sales questions ()

The worst sales questions ()

Business objective vs. product need ()

4. Closing the Deal

Establish your value ()

Navigate bureaucracy ()

Competitive positioning ()

Manage price obstacles ()

Make the handoff ()

Conclusion

Next steps ()

Ex_Files_Selling_into_Companies.zip (82 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.