فروش خود را با تمایز رقابتی بسازید

مدرس Elizabeth (McLeod) Lotardo

انتشار 2017/07/18

به‌روز‌رسانی 2022/10/17

مدت زمان 1h 12m

سطح متوسط

فایل تمرینی ندارد

آموزش Craft Your Sales Pitch with Competitive Differentiation

تمایز رقابتی برای فروش با حاشیه بالا که به سرعت بسته می شود بسیار مهم است. وقتی مشتریان شما، سازمان و محصولتان را به‌عنوان چیزی واقعاً خاص – و نه فقط یک کالا – می‌بینند، می‌توانید از امتیازات قیمتی اجتناب کنید و کسب‌وکار بیشتری برنده شوید. فقدان تمایز رقابتی منجر به یک فرآیند فروش بی پایان می شود - و تصمیم تقریباً همیشه به قیمت بستگی دارد. در این دوره یاد بگیرید که چگونه از اولین فراخوان تا پروپوزال، ارزش افزوده و متمایز کنید. نویسندگان و کارشناسان رهبری، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود همه چیز را پوشش می‌دهند، از تدوین بیانیه آغازین شما، پرسیدن سؤالات درست و پرسیدن از مشتریان برای کسب‌وکارشان.

Competitive Differentiation Sales Sales Presentations

Introduction

Understanding sales differentiation ()

1. Assessing Yourself

Becoming a differentiated sales rep ()

Rating your company's differentiation ()

Developing a differentiated organization ()

2. Differentiating Yourself

Setting yourself apart ()

Developing product expertise ()

Differentiating your language ()

Adding value before collecting revenue ()

3. Differentiating During the Sales Process

Creating a differentiated sales process ()

Unpacking the buyer's journey ()

Asking the right questions ()

Differentiating in the first meeting ()

Building relationships that last ()

Talking about the competition ()

4. Differentiating Your Deck

Pitching kills your presentation ()

Opening your presentation ()

Customizing your deck ()

Asking for the business ()

Differentiating your written proposal ()

5. Differentiating Inside Your Organization

Differentiating with your boss and peers ()

Inspiring differentiation in your product ()

Cultivating differentiation in your team ()

Conclusion

Next steps ()

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.