فروش: بستن یک فروش مجتمع

مدرس Jeff Bloomfield

انتشار 2017/11/13

مدت زمان 1h 33m

سطح متوسط

فایل تمرینی ندارد

آموزش Sales: Closing a Complex Sale

فروش های پیچیده دارای تأثیرگذاران و ذینفعان متعددی هستند و گاهی اوقات با رقبای متعددی روبرو هستند. عوامل زیادی وجود دارد که خریدار باید به آن دستکاری کند. این پیچیدگی می تواند منجر به از دست دادن درآمد، چرخه های فروش طولانی تر و نتایج غیرقابل پیش بینی شود. با درک مشکل خریدار و ساده کردن ارزش راه حل خود، موقعیت بهتری برای بستن معامله خواهید داشت. این دوره را با مربی فروش جف بلومفیلد تماشا کنید تا دریابید که چگونه به طور سیستماتیک فرآیند فروش پیچیده را هدایت کنید و تاکتیک ها و ابزارهایی را برای افزایش احتمال موفقیت در فروش دریافت کنید. بیاموزید که چگونه خریداران خود را با بررسی سفر آنها به روشی جدید درک کنید و کشف کنید که چگونه ارزش منحصر به فرد محصول خود را به وضوح بیان و از آن دفاع کنید.

Business Strategy Sales Sales Effectiveness

Introduction

Welcome ()

Simplify the complex ()

1. Identifying the Buying Journey

Customer segmentation ()

Map the buyer process ()

Identify key stakeholders ()

Determine qualification standards ()

Document your internal sales process ()

2. Identifying Buyer Objectives and Challenges

Enterprise objectives and challenges ()

Individual objectives and challenges ()

Connect the two together ()

3. Using Insights to Drive Urgency to Buy

What are insights? ()

Why third-party insights are most impactful ()

Insights with storytelling techniques ()

Insights to quantify buyer challenges ()

4. Defining Your Compelling Differentiation

What is true value differentiation? ()

Map your solution to the problem ()

Connect value with clarity ()

The importance of validation ()

5. The Complex Sales Conversation Model

Create connections ()

Define the gap ()

Quantify the gap ()

Bridge the gap ()

Handle objections ()

Gain commitment ()

Conclusion

Next steps ()

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.