فروش به صنایع: تولیدی

مدرس Meridith Powell

انتشار 2018/09/05

مدت زمان 1h 5m

سطح متوسط

فایل تمرینی دارد

آموزش Selling into Industries: Manufacturing

تولید یک صنعت حیاتی و دائما در حال تغییر است. اثرات پیشرفت های تکنولوژیکی، مقررات و سایر عوامل مجموعه ای منحصر به فرد از چالش ها را برای متخصصان فروش ایجاد می کند. در این دوره، مریدیت الیوت پاول، استراتژیست و مربی کسب‌وکار، مهارت‌ها و استراتژی‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌تواند به شما کمک کند ارزش خود را به وضوح بیان کنید - و معاملات بیشتری را در این عمودی چالش برانگیز ببندید. مریدیت روندهای کلیدی صنعت را برجسته می کند، نحوه جلوگیری از دیده شدن به عنوان یک کالا را به اشتراک می گذارد، به شما می آموزد که از داستان ها و مطالعات موردی برای ایجاد اعتبار استفاده کنید و موارد دیگر.

Sales Sales Strategy

Introduction

Selling into manufacturing ()

1. Setting Yourself Up for Success

Defining manufacturing issues and players ()

Understanding why manufacturing is a complex sale ()

Using research and data to strategize the manufacturing sale ()

Positioning your sale as customer-focused ()

2. Tailoring Your Approach

Selling to multiple types of manufacturers ()

Developing the right line of questioning ()

Using sales enablement tools ()

Selling outcomes not products ()

3. Creating Urgency

Why manufacturing is more of a buying process than a selling process ()

Identifying and addressing urgent need ()

Using stories and case studies ()

What not to do when selling into manufacturing ()

Offering the right plan ()

4. Closing The Deal

De-commoditizing your manufacturing products ()

Growing accounts into relationships ()

Embracing the mini-close ()

The power of references and industry credibility ()

Following up strategically ()

Conclusion

Next steps ()

Ex_Files_Selling_into_Industries_Manufacturing.zip (292 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.