مهارت های مذاکره

مدرس Chris Croft

انتشار 2017/07/18

به‌روز‌رسانی 2021/05/27

مدت زمان 2h 7m

سطح مبتدی

فایل تمرینی دارد

آموزش Negotiation Skills

مهارت های مذاکره فقط برای متخصصان فروش در میان ما مهم نیست. با کمی تمرین، هرکسی می‌تواند قوانین ساده مذاکره را بیاموزد تا از یک ماشین یا خانه جدید سود زیادی به دست آورد، یا با گرفتن معاملات بهتر با تامین‌کنندگان، مشتریان و حتی همکاران، به موفقیت بیشتری در کار دست یابد. در این دوره، مذاکره کننده چیره دست، کریس کرافت، تمام مراحل یک مذاکره، از تصمیم گیری برای مذاکره تا پایان را طی می کند. کریس درباره نحوه برنامه ریزی مذاکره و محاسبه پیشنهاد افتتاحیه صحبت می کند. به علاوه، او شما را از طریق یک سری تاکتیک‌های خاص مذاکره راهنمایی می‌کند، نشان می‌دهد که چگونه از طریق استفاده از معاملات به یک موقعیت برد-برد برسیم، و به نحوه بستن معامله می‌پردازد.

Negotiation

Introduction

Everyone needs to negotiate ()

1. Decide to Negotiate

Identify your reasons for avoiding negotiation ()

Overcome embarrassment and pride to negotiate ()

Negotiate without lying ()

Stop your fear of losing the deal ()

Instead of yes or no, negotiate ()

Spot seven signs that you should negotiate ()

2. Planning Your Negotiation

Set your limit and stick to it ()

Determine your limit vs. your opening offer ()

Prepare your tradables ()

Prepare their weaknesses ()

3. Opening Offers

Don't open first ()

Calculate your opening offer ()

Watch for the flinch ()

Don't use round numbers ()

4. Tactics

Try the vice technique of negotiation ()

Try knocking the product ()

Try the reluctant buyer technique ()

Try hiding the value of tradables ()

Try the salami technique ()

Try time pressure ()

5. Trading

Get to win-win with tradables ()

Use trading to get a better deal ()

Use small steps ()

Learn from an example of poor negotiation ()

Identify weak spots in negotiation ()

6. Closing

Avoid final offers ()

Avoid splitting the difference ()

Watch out for the nibble technique ()

Learn to manage the quivering pen technique ()

Know when to walk away from a deal ()

Pratice with low-risk negotiation ()

Conclusion

Continue to grow your skills as a negotiator ()

Ex_Files_Negotiation_Skills_2021.zip (21 KB)

دانلود فایل فشرده

با توجه به امکانات آموزش و همچنین امکانات بسته انتخاب شده لینک دانلود فایل فشرده آماده خواهد شد. با در نظر داشتن این شرایط لطفا بسته مورد نظر خود را انتخاب کرده و روی دکمه درخواست لینک دانلود کلیک کنید

در حال به روزرسانی اطلاعات

درخواست لینک دانلود

در حال به روزرسانی اطلاعات

لطفا قبل از فعالسازی لینک دانلود به موارد زیر توجه کنید:

پسورد فایل‌های فشرده است.
لینک‌های آماده شده تا 8 روز پس از فعالسازی منقضی خواهند شد.
حجم فایل‌ها تخمینی هستند.
در صورتی که لینک دانلود تا 15دقیقه پس از درخواست آماده نشد، از بخش پشتیبانی پیگیری نمایید.